Как зарабатывать деньги в Instagram?
Арпине - основатель первой в мире онлайн-школы по продвижению и продажам в Инстаграм, создатель профессии ИнстаАнгел (менеджер по ведению бизнес-страниц в Instagram). На сегодня обучение по методике Арпине прошли более 70 000 человек по всему миру. Один из самых известных экспертов в области продвижения и продаж в Instagram в России за рубежом поделилась основами продаж. Она поделилась, с чего начать и каких ошибок не совершать.Представьте, что у вас есть магазин, и вы можете разместить его где-то на окраине города и зазывать в него людей. На привлечение каждого человека вы потратите массу времени и денег. И не факт, что в итоге человек станет вашим клиентом и совершит покупку.
Идти нужно туда, где вас уже ждёт поток людей. Потому что там, где уже есть поток людей, там намного проще делать продажи.
Если говорить про онлайн, то Instagram - это огромный «торговый центр», в который ежедневно заходят несколько миллионов людей. Сколько раз в день вы или ваши друзья заходите в приложение Instagram? Посмотреть красивые фото, почитать умные мысли, полайкать публикации знакомых, опубликовать свои фото.
Теоретически Instagram не создан для продаж. Но туда заходят люди и эту площадку можно и нужно использовать для продаж.
При работе с Instagram важно делать всё последовательно. Арпине, Королева Instagram (как называют её десятки тысяч клиентов), поделилась первыми шагами, которые приводят к продажам.
Шаг первый: придумайте название своему «магазину», визитку своему «магазину» - это ваш ник и шапка в профиле.
Название должно быть простым, понятным и легко запоминаться. Представьте, что Икеа называлась бы “икеа_москва_29”. Звучит весьма странно, согласитесь? Будьте, как Икеа и не усложняйте.
Шаг второй: заполните профиль своего аккаунта в Instagram.
Ваш профиль - это ваша визитка. Визитка должна быть понятна пятилетнему ребенку. Распишите кто вы, чем можете быть полезны и, как с вами связаться. У вас есть всего 150 символов, поэтому пишите кратко, по делу, но при этом добавьте немного эмоций, в виде смайликов, как минимум. Всё-таки это Instagram. И добавьте яркое фото в качестве аватарки - это плюс один балл к узнаваемости.
Шаг третий: захватите внимание человека и «затащите» его в свой магазин.
Когда мы проходим мимо магазина, нас цепляют витрины и полки с товаром, верно?
Люди вообще запоминают то, что отличается. В Instagram «полки» - это ваши фото и видео. На своем курсе я учу мобильной фотографии и визуальному контенту в том числе, потому что в Instagram встречают по фото. Если вы продаете вязаные шапки, смотрите что уже есть по хештегу #вязанаяшапка и придумываете что-то новое. Например, фото в шапке в душе или шапка в руках брутального мужчины. Такие необычные фото запоминаются. И когда, человек захочет шапку, он вспомнит вас, а не 1001 улыбающуюся девушку на фоне природы в той самой вязаной шапке.
Шаг четвертый: продайте товар.
В магазине продает консультант, который отвечает на все ваши вопросы. Продавец в Instagram - это вы или человек, который занимается аккаунтом, а вот диалог клиента с продавцом - это пост.
Но, вы же помните, что никто не скачивал Instagram, чтобы покупать? Не фокусируйтесь только на продажах. Сначала следует вовлечь подписчиков в разговор, потом показать им свою экспертность и только после этого продавать. Запомните и используйте эту последовательность.
Шаг пятый: постоянно увеличивайте базу клиентов.
Продаж нет без продвижения. Нельзя бесконечное количество раз продавать одним и тем же людям. Попросите друзей написать пост, купите рекламу у блогеров или договоритесь с ними о взаимопиаре, настройте таргетинг. Постоянно продвигайте свой аккаунт. Реклама - двигатель торговли.
Но помните, что само по себе, без трех первых шагов, продвижение не сработает. Люди придут, увидят страшные полки со странным товаром и просто уйдут. Навсегда. Поэтому все шаги нужно делать в комплексе. И тогда у вас будут продажи в Instagram.
Ну и самое главное - развивайтесь это всех раздражает.
https://www.instagram.com/arpineschool/
Смотри также: